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小米信息流CTR创意优化4步法!(二)

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上一篇文章讲了小米信息流CRT创意优化的前三步,今天我们就来说一下第四个步骤,匹配场景调性。

什么是场景调性呢?其实就是广告出现的时间、位置以及内容要符合用户的搜索习惯。于此同时,图文既要新奇又要普通,新奇在于其创意和引人注目的能力,普通则在于产品的本质,要符合产品的品牌特征。

以某生活服务型综合类移动电商APP为例: 依托与本地商超的深度结合,提供3公里范围内送货上门的电子商务服务。推广目的:曝光、互动、降成本,推广形式:信息流+视频banner,优化策略:测试期采用小图、组图、大图多套素材物料投放,小图点击率更高,组图成本更优。


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优化结果:增加小图的投放量,降低部分成本较高的组图投放量;以原生文案内容为主,适当添加促销利益点;定期更换素材,更新APP详情页。最终保持高点击率和成本下降。

除时段选择、广告形式、图文创意等优化策略外,还有一些值得长期适用的技巧:1、加入用户相关因素:如地点词包、手机品牌,吸引用户关注;2、紧贴热点消息:借助明星IP、热点话题、热门电视剧等打造热点信息,吸引用户点击;3、利用人性弱点:文案利用美女、窥私、占便宜、惰性等弱点吸引用户点击;4、标题采用十大文体:如何体、揭秘体、夸张体、否定体、数字体、本地今日体、定语符号体、归纳体、福利体、消息体,能有效的吸引用户点击下载;5、更换频次:每3~5个素材为一个批次,以3天为一个周期,保留效果好的素材继续推广,效果不好的根据实际情况暂停或者调价。


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通常品牌主会以CTR、流量、互动、曝光时长等维度评估原生广告的效果,推广人员做营销需多维思考,本文尤其适合市场、运营、渠道推广等人群阅读。

一则广告应贯穿品类、品牌、营销目的,以突破性创新和内容性创新影响顾客的购买行为。想要寻求新的信息流渠道拓展的品牌可以尝试,尤其以品牌、汽车、金融、电商、旅游、教育行业为先。

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