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小米信息流CTR创意优化4步法!(一)

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如今用户越来越注重手机的体验感,而信息流广告亦是如此。正因为这样平台对信息流广告的优化更加明显。不过大家对那些虚假广告还是比较反感。如今移动互联网用户在不断增长,网民中使用手机上网的比例高达96.3%,各类APP活跃度都在集中增长,尤其以通讯、社交、视频、游戏、应用商店等辅助全民娱乐生活的媒介和产品占比最高。今天我们就来聊一下小米信息流影响CTR的创意优化四步工作法。

一、分析产品功能

小米浏览器和新闻资讯为例,在用户日常搜索和阅读行为上建立长期的原生场景,从APP用户的使用偏好属性与行为轨迹出发实现推送,二者都可以实现点击跳转H5、APP下载的形式。


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浏览器的使用频次相对平缓,周一、四、六频次高,日均阅读时段集中在午休时段(11点~12点)和晚间时段(21点~22 点)。新闻资讯的用户使用主要集中在周三、四、六,日均阅读时段集中在早晨时段(7点~8点)、中午时段(10点~12点)、晚间时段(20点~22点)。

小米用户以年轻化,高学历,中高收入为主,针对新事物保持足够的好奇心和接受力,愿意为兴趣买单。其效果类广告的优势在于针对行业人群画像、使用习惯和频次、产品优势等内容进行综合分析,从而选择合适的展现形式和时段进行推广。

二、 拆解用户利益

消费者购买决策中的过程中,从接触到兴趣再到实现购买,兴趣转化是占据主导地位的,一般的消费并不需要深思熟虑的考量。那么引导用户决策的广告需要占据两个要素,一是视觉吸引,二是利益吸引。


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三、 推送感性诉求

不论广告形式如何发展,创意的展现务必都是引发消费者的共情心理,身份体现、兴趣体现、改善生活体现,最接地气的内容往往传播力度更广。

常用的图片素材元素(从左至右)分别是:场景类,包含了产品使用步骤、体验与传播、推广等内容。 福利类:包含了折扣、降价;优惠、送礼;返现、红包等信息。 美女类:“食色性也”生活中关注度极高,但需要注意尺度和肖像等内容的授权。 明星商标类:明星、品牌授权,以明星热度带动转化。

利用人性的弱点:满足人性的欲望和弱点,比如美女、窥私、占便宜、惰性等弱点呈现。素材的优化策略,图片清晰度要高,在兼具场景的同时突出主题,分割背景显得更有吸引力。文案引导字数少于20字最佳,能产生矛盾、噱头、好奇心理的最具诱惑力,注意内容与产品需保持一致性。

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